传统的土地开发模式是这样的。”她边画边解释，“一级开发商负责土地拆迁整理，衙门支付固定金额，比如三千万，然后二级市场通过招拍挂方式出让土地给房地产开发商。整个过程中，一级、二级是完全分离的环节。”
杨鸣点头，这正是众兴目前的商业模式。
“但现在有一种新模式。”王雅琴的声音带着一种专业自信，“核心在于打通一级和二级市场的隔阂，实现资金的循环利用。”
她在纸上画出一个新的模式：“第一步，一级开发商与衙门签订分成协议，不再收取固定金额，而是按比例分享土地出让金。例如，衙门得20%，开发商得80%。”
杨鸣眉头微皱：“衙门愿意这么做？”
“这取决于你与衙门的关系，以及你能提供的价值。”王雅琴意味深长地看了他一眼，“比如提前垫资、高质量完成基础设施建设，或者帮助解决特别棘手的拆迁问题。”