第32章 分散的「小投资」
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  “我的建议是，暂时放弃在北上广深与拉手网进行消耗战，集中所有优势兵力，下沉到二三线，乃至三四线城市。”
  “那里竞爭压力小，商户和用户的获取成本更低，可以用有限的资金，快速建立起稳固的根据地。”
  王鑫眼神微凝，身体不自觉地前倾。这个思路与他內心的某些想法不谋而合，但沈墨的表述更为清晰、决绝。
  沈墨继续推进，拋出第二个核心观点。
  “在扩张过程中，一时的市场份额得失並不致命，甚至可以战略性放弃。”
  “但必须不惜一切代价，打造並保留一支核心的、能打硬仗的团队，尤其是……『地推铁军』。”
  他刻意加重了最后四个字。
  “地推铁军？”
  王鑫重复了一遍，这个词精准地击中了他对线下执行力的极致追求。
  “没错。”沈墨肯定道。
  “用严格的培训和激励机制，打造一支纪律严明、战斗力强悍的地面部队。”
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  “他们才是镁团深入每一个城市街巷，与商户建立血肉联繫，將线上流量真正落地的毛细血管和神经末梢。”
  “这支铁军的价值，远胜於一时一地的得失。”
  最后，他画下战略的闭环。