川哥，市场监管的人到了！

　　“邱叔，对不起。”

　　邱满仓没有马上说没关系。

　　他看了一眼田里的西瓜。

　　“你们要是早点把真实价格告诉我，我今年不会种这么多。”

　　郑元雷低下头。

　　“我知道。”

　　“明天的抽检你别来了。”

　　“好。”

　　“该配合调查就配合。”

　　“好。”

　　两人的对话到此为止。

　　没有握手，也没有强行谅解。

　　苏云让江小曼关闭了郑元雷附近的收音，避免直播间继续追问。

　　随后，他重新看向邱满仓。

　　“现在说你的问题。”

　　邱满仓怔了一下。

　　“我的问题？”

　　“吴啸川有错，不代表你今年的决定全部正确。”

　　邱满仓脸上的激动慢收敛。

　　“您说。”

　　“去年四十亩卖得好，你今年直接扩大到八十多亩。”

　　“没有稳定合同，没有自有销售渠道，也没有预留仓储方案。”

　　“唯一依据是一个主播的口头保底承诺。”

　　邱满仓低下头。

　　“是我贪心了。”

　　“想多赚一点不叫贪心。”

　　“问题是你把一季的风险，全部押在一个账号的流量上。”

　　“农业靠天气，也靠市场。”

　　“直播可以是销售渠道，却不能代替风险判断。”

　　彭启顺也叹了口气。

　　“今年镇里扩种的不止邱老板。”

　　“去年行情好，大家都跟着加面积。”

　　“附近几个县也在扩，结果成熟期全撞上了。”

　　苏云点头。

　　“这才是今年滞销的根本原因之一。”

　　“网红压价加剧了问题，却不是所有问题的来源。”

　　“如果把责任全部推给几个主播，明年换一批人承诺高价，农户还是可能继续扩种。”

　　邱满仓认真听着。

　　“以后种多少，我先看订单。”

　　“订单也要看对方履约能力。”

　　“不要只看粉丝数。”

　　“账号有一千万粉丝，不等于能稳定卖出一千万斤农产品。”

　　“流量可以突然来，也可以突然消失。”

　　“地里的作物却不能暂停生长。”

　　直播间里许多瓜农和果农开始留言。

　　有人说自己曾经因为短视频爆单盲目扩种。

　　也有人说网红直播过后只卖出去几千单，却让整个村误以为第二年还会有同样流量。

　　苏云让江小曼把这些经验分类整理。

　　“明年种植前，当地可以统计意向面积。”

　　“不是强迫农户少种，而是提前让大家知道周边有多少供给。”

　　“再根据批发市场、商超、加工厂和电商渠道的需求做风险提示。”

　　“谁愿意承担高风险，可以自己决定。”

　　“至少不要等到瓜熟了，才第一次发现隔壁三个县也都在卖瓜。”

　　彭启顺认真点头。

　　“这件事农业服务站可以向县里建议。”

　　“还需要临时分拣点。”

　　“不同等级的瓜进入不同渠道。”

　　“一级瓜走商超和生鲜平台，二级瓜走批发市场和社区团购，尾瓜及时对接加工厂。”

　　“不要让所有瓜挤在同一条零售渠道里。”

　　直播间里一名冷库经营者提出，西瓜并不适合长期冷藏，建设大型冷库未必划算。

　　苏云看见后，直接肯定了对方的提醒。

　　“仓储保鲜不是简单修一座冷库。”

　　“不同农产品需要不同设施和周转方式。”

　　“西瓜即使可以短期预冷，也不能指望靠冷库无限延长销售期。”

　　“先做采收计划、遮阴、分级和短途调运，比盲目上项目更实际